woman illustrating albert einstein formula
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抖音教辅资料带货是指,在抖音平台上输出教育类教辅产品的短视频,推荐相关教材、学生用品,并在视频中植入商品链接,吸引家长购买,从中获取销售佣金。

person writing on notebook
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选择教辅类目的原因有二:一是对拍摄要求不高,一个人也能操作;二是相比其他书籍类别更加刚需,商家实力雄厚。教辅产品展示也比较简单,只需拍摄封面和内容,基本的产品展示就完成了。

此类项目一年分明有旺淡季,寒暑假、开学季为销售旺季,期中期末也有小高峰。面向小学生的教辅产品客户最多,抖音榜单上常年霸占前列的也多是小学教辅。

教辅短视频的常见内容形式有:

  1. 个人口播形式:如海北老师,主要采用个人口播方式,输出学习方法、技巧、回答问题、推荐书籍等,目的是建立专业人设,兼顾流量变现。
  2. 演绎式拍摄孩子:通过拍摄孩子看书、做作业等场景带货,代入感强,拍摄场景和脚本可重复利用。
  3. 混剪翻书视频:通过混剪知识点图片、书籍细节加配音解释进行展示,批量生产简单。

这几种形式都能取得不错流量,没有绝对的优劣。新人可以根据自己情况选择适合的内容形式。

那么具体如何变现呢?主要是通过商家付费投放的方式。商家看中内容后会主动联系达人,提供资金和产品,达人负责输出视频。投放后达人可以获得35%-65%的佣金。如果达人希望获得更多投放支持,需要将佣金下调至3%-25%,作为回馈。

为何商家会投放零流量达人?因为抖音看重内容,只要内容够好,就能起量。即使千粉账号在抖音榜单也能有不错表现,所以商家看中的是内容而非流量大小。商家的原则是根据整体ROI来决定是否持续投放。

如何让商家投放?需要打造专业的教辅号,1000粉以上,装修专业;主页展示20个教育类视频,表明是长期做这类内容的号;如果商家不直接投放,可以主动提供素材给商家,让其进行剪辑制作,通过内容质量打开合作大门;投放后要及时得到反馈,调整优化内容,说服商家后续投放的必要性。

从0到1的过程中,新人需要注意避免依赖各种低成本拉流量的技巧,这类机会正在减少;要深耕行业内容,以更低成本获取流量;准备好在没有明确反馈下持续尝试,很多项目都有信心满满到怀疑人生再到有成果的过程;从0到1后不能满足,要持续分析和优化内容形式,在竞争中保持低成本变现能力。这是长期发展之道。

By W

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